《赢在路上》专访天能电池浙江宁波共赢商：钱权
天能电池浙江宁波共赢商——钱权，也是其一。
钱权是浙江长兴人。
自小，他便像个”小尾巴“似的跟在父亲屁股后面，陪着父亲去工厂拉货，又一起挨家挨户的送货。
在父亲的耳濡目染下，天能电池的金字招牌，深深的烙印在了钱权稚嫩懵懂的心里。少年时期的钱权，便立志要继承父亲的事业，将天能电池作为终身奋斗的目标和方向。
01 循着父亲的脚步，一路往前
2005年，钱权从学校毕业，正式进入电池行业。
同年，钱权离开家乡，跟随父母去到了河南市场。通过对河南市场的走访，钱权看到了这个行业巨大的商机，行业前景，大有可为。
当时，电动车行业正处于一个萌发阶段，对于电池行业未来的发展，钱权信心十足，迫切期望，借此大展拳脚，实现自我的抱负。
10余年里，钱权兢兢业业，任劳任怨，将满腔的热血全部灌注进了事业里。2015年，钱权的努力被看到，得到公司的信任与认可，被派往宁波市场，从事天能电池品牌的销售工作。
在这里，钱权遭遇了进入行业以来的最大挑战。
一方面来自市场。当时的宁波市场群雄逐鹿，各大品牌电池鱼龙混杂，客户对于品牌意识度较差，基本只认价格。
另一方面来自钱权本身。在河南，是家族型的经营模式，一家人就是一个公司，钱权尚有父亲的羽翼遮风挡雨，而来到宁波后，钱权人生地不熟，万事只能靠自己，原有的经营模式亟待转型。
顶着压力，怀抱期待，钱权开始了一家一家的走访之路。
三个月后，通过了市场摸牌、终端走访，结合钱权后期对渠道的规划，再加上天能公司在广告投放、政策支持等方面给予帮助，通过团队的精耕细作，”天能“这个品牌终在宁波市场打开了局面，在市场有了迅速明显的起量。
客户之间增加了相对认知度、认可度，客户对品牌的意识有所提升，天能品牌的市场影响力得到稳步提升，钱权也总算是在宁波市场站稳了脚跟。
在宁波市场的摸爬滚打中，钱权悟出了很多经商之道，也得到了巨大的积累。
不仅是经营模式从家族型经营转化为20余人的公司化运营，钱权还拥有一个近千家的终端客户网络群体。
从幼时的理想萌芽到2005真正踏入电池行业，从行业”小白“到被公司认可。近20年的光阴里，钱权在父亲的带领下，终究从一个初涉世事的热血青年，成长为了如今一名拥有上千家优质渠道的天能共赢商。
02 奋斗路上收获爱情，遗憾些许
在与天能并肩奋斗的路上，钱权也遇到了人生的另一半。
在河南的时候，钱权结识了现在的妻子，并有了一个可爱的女儿。家庭事业双丰收，妥妥的人生赢家。
不过，对于女儿，钱权是有所亏欠的。
2017年，农历正月二十。那天是钱权女儿出生的日子，也是电池市场的开年旺季。因为工作，他错过了女儿的出生。直到孩子满月，他才有时间回去，见到女儿的第一面。
这是钱权印象最深刻的事，也是他最遗憾的事情，直到现在提起，他仍感觉到心酸。
大家和小家的选择向来是两难的。他是孩子的父亲，同时也是几十个员工的老板，在天然的这个大家庭里，钱权将继续贡献自己的力量。
03 坚持品质与服务并重，相信天能
今年，是钱权在宁波市场奋斗的第5年，取得的成绩有目共睹。
钱权刚到宁波时，天能电池的市场占比仅仅有10%，经过了几年的拼搏努力，在钱权精细化的管理下，目前，天能电池已经占有市场份额的70%左右，在当地市场得到了老百姓与消费者的绝对的认可。
喜人的成绩背后，是一如既往卓越品质，和顾客至上的服务理念。
目前，钱权拥有10辆售后服务配送车，在市场每天进行巡逻式的售后跟踪。
”客户需要我们的时候，我们就在身边，能够及时给客户处理任何客户需要我们处理的问题。“钱权说。
受疫情影响，今年的电池市场面临着很多困境。但钱权的团队通过不懈努力，依然提前超额完成了公司下达的指标。
疫情虽然可怕，但信任敌得过一切。
从初入行业，钱权便毅然选择了天能。不仅是因为天能是长兴的企业，这份信任，更源于他对这个行业的了解，对天能这个品牌的了解。
钱权表示：“我对品牌的认知比较广泛。从品牌实力到产品制造研发，全都相对了解。天能是中国制造五百强，我相信他会走得更远。”
未来，钱权计划扩大了自己的业务团队，同时，将品牌多元化做得更大更强。
最后，作为区域王者，钱权也有一些话想对其他共赢商说：
”相信天能，相信天能力量，完成公司下达指定的销售目标，携手共赢！“