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名创优品,全球卖爆

导读 文丨刘倩出品丨牛刀财经(niudaocaijing)今年上半年,零售市场增长乏力,消费形势依旧低迷,但在逆势之中仍有新的消费热点出现,给消费市...

文丨刘倩

出品丨牛刀财经(niudaocaijing)

今年上半年,零售市场增长乏力,消费形势依旧低迷,但在逆势之中仍有新的消费热点出现,给消费市场带来亮点和希望,展现向好之势。

一个是以IP、动漫周边为代表的高文化附加值消费品,备受年轻消费群体追捧;另一个是在海外市场进行布局的中国品牌,开始进入增长爆发期。

举例来说,今年奥运会期间和全红婵一起出圈的还有wego的痛包,让一批“谷圈”的产品出圈,但实际上,吃谷”早已经是年轻人中间很普遍的消费方式,这股隐藏在水下的消费趋势,正在有一种破土而出的趋势。

另外,同样是在奥运会期间,巴黎香街的名创优品门店成为了热门打卡地,这家坐落于香榭丽舍大街的名创优品全新旗舰店,邻近路易·威登旗舰店,距离凯旋门只有几步之遥,为法国消费者打开了IP联名消费的新世界大门,一时间,一家来自中国的门店成为了时髦的代名词。

深耕IP联名和海外市场的名创优品,在如今消费疲软的大环境下,交出了一份亮眼的成绩单。

1、名创优品半年报超预期,集团门店突破7000家

早在2015年,名创优品就开始布局海外。经过9年的经营,名创优品海外业务持续爆发,带动整体业绩稳定向好。

财报数据显示,2024年上半年,名创优品集团实现营收77.6亿元,同比增长25%,创下历史新高。毛利率达到43.7%,较去年同期上升4.1个百分点,同样也创下历史新高。

利润方面,名创优品2024年上半年调整后的净利润(非国际财务报告准则(Non-IFRS))为12.4亿元,同比增长18%,调整后净利润率为16%。

此外,集团宣布派发中期现金股息6.2亿元。

值得关注的是,报告期内名创优品集团的全球市场版图持续扩张,名创优品和TOP TOY门店总数突破7000家,实现又一里程碑。

2024年上半年,名创优品集团净新增门店502家,名创优品海外市场和TOP TOY都迎来了史上最快的开店时期,分别净增266和77家门店,这两个业务也都保持了同店销售的双位数增长。

其中,名创优品目前在海外市场的门店数达到2753家,上半年新增门店266家,这是名创优品进军海外市场以来新增门店数最多的上半年,为全年新增550-650家门店的目标注入了强心剂。

此外,截至目前,名创优品美国市场门店已经突破200家,使得名创优品成为美国线下门店数量最多的亚洲消费品牌,展现其在全球市场的显著影响力和竞争优势。

门店的增长也助力了名创优品和TOP TOY业绩的爆发。

今年上半年,名创优品国内营收达到50.3亿元,同比增长17.2%,而海外营收则达27.3亿元,同比增长42.6%,全球扩展战略进入快速增长期。

受到名创优品良好业绩的影响,财报公布当天名创优品港股涨近5%,美股高开约8%左右。

国内多家机构对名创优品表示了看好。

中金公司表示,接下来的四季度名创优品将迎来海外业务的旺季及国内业务低基数,收入增长有望环比提速。

国泰君安证券则表示,名创优品IP提振品牌势能,海外拓店提速释放,国内大店战略持续推进,有望带动销售占比继续提升,海外市场直营驱动,随着产品组合优化、IP销售占比提升,经营杠杆逐步释放。

2、全球化加速扩张,挺进高势能商圈

海外市场已经成为名创优品业务增长的主要引擎,从业绩数据来看,名创优品已经开始从一家中国企业转变为全球化企业。

和很多企业开启全球化的阶段不同,名创优品进入海外市场的时机非常早,品牌仅创办2年即开始海外市场布局,为名创优品出海创造了先机,目前其海外业务已夯实根基,进入了稳定的增长期。

另外,名创优品在海外高举高打,也占据了品牌出海的制高点。

2024年6月22日,名创优品欧洲最大旗舰店在巴黎香榭丽舍大街盛大开幕,成为首个入驻巴黎香街的中国品牌。这是继去年5月成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌后,名创优品再度挺进全球高势能商圈,以惊人的速度实现品牌的全球化发展。

巴黎香榭丽舍大街是全球知名的商业地标,汇聚了众多世界顶级品牌,名创优品比邻路易威登等一线奢侈品大牌,成为了整条街最火爆的门店之一。开业当天,店内人流量爆满,单日销售额达到了近58万人民币,创下了彼时名创优品海外门店的单日销售纪录。

近日,名创优品全球最大门店登陆印尼雅加达顶级商圈Central Park,开启全球化超级门店新篇章。开业首日,门店人气火爆,销售额更是突破118万元人民币,再度刷新名创优品全球门店单日销售纪录。

名创优品的超级门店战略正带来超出预期的效果。名创优品奉行“大店创造大业绩”的理念,在全球范围内推行“超级门店”拓展计划,以“超级门店”作为迈向全球化超级品牌的关键驱动因素。

3、IP联名,品牌差异化竞争的沃土

早在2020年,名创优品创始人叶国富就前瞻性地提出,兴趣消费是全球性趋势。这也和名创优品一直秉承的“开心哲学”相吻合。在“开心哲学”的指引下,名创优品于2023年正式宣布品牌定位升级为“全球IP联名集合店”, 以IP战略为抓手,通过IP普惠来满足全球消费者的兴趣消费需求。

近年来,名创优品业绩的持续增长,也离不开转向以IP为特色的商业模式,以及多年来在IP运作方面的壁垒。

财报显示,2024年上半年,名创优品IP产品销售占比超过30%。其中,国内IP占比进一步提升至近30%,销售同比增长近40%,海外IP销售占比则提升至近50%。名创优品正稳步向2028年50%的IP产品销售占比这一目标迈进。

另外,IP消费也让名创优品避开了与电商平台的价格战,构建了独特的品牌认同感和用户忠诚度。消费者在购买IP联名产品的过程中,逐渐形成了对名创优品的品牌依赖和忠诚,这种忠诚度远远超越了传统的价格竞争所能带来的市场优势。

名创优品与chiikawa的联名合作便是其中一个典型案例。

chiikawa作为日本近年来最炙手可热的动漫IP之一,拥有广泛的粉丝基础和高度的文化影响力。名创优品作为率先与chiikawa合作的中国品牌,联名推出涵盖毛绒公仔、生活用品、包饰等上百款联名产品。

同时,名创优品推出IP快闪店型为消费者提供了新奇的购物体验,也成为IP产品销售的新渠道。

今年4月份,上海静安大悦城名创优品的chiikawa快闪店,很多消费者为了最早买到chiikawa周边通宵排队,早上7点不到,现场就因为太火爆而暂停排队。

消费品的核心是品牌,品牌的高地是文化

近两年来,名创优品围绕兴趣消费,通过超级大店和超级IP的方式,不断占据品牌势能的高地,朝着全球化超级品牌大步迈进。

名创优品的成功,标志着中国品牌正在被国际市场广泛接受和认可。从十几年前中国消费者被动接受国际品牌的“文化输出”,到如今中国品牌主动走向世界,向全球消费者展示中国品牌的创新能力与独特魅力,名创优品已然成为中国品牌全球化的新标杆。

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