文 | 董二千

8月20日，本年度首个超级月亮降临，同时也是超级月亮时隔三年再次相遇季节性蓝月。在天文历法年鉴中，当一个季度出现第三个满月时，这一轮月亮就被赋予了充满神秘浪漫色彩的名字——“蓝月亮”。

这个名词在英语中最常用的意义是隐喻那些“非常罕见的事物”。在中国人的认知中，月亮却是一个可以被所有人所熟悉和认可的意象，代表着温馨与洁净。

这种熟悉却又神秘的冲突感，同样也适用于成立30余年的蓝月亮公司。

为人所熟悉之处，在于其高品牌知名度。

除了遍布大街小巷的蓝月亮产品，仅去年的#拍一拍超级蓝月亮#活动在抖音就有高达14.8亿的播放量，3.2万名用户参与。有的网友因为天气原因没拍到月亮美图，就把家里的蓝月亮产品P在了夜空中，这暗含的其实是人们对于蓝月亮产品极高的接受度，以及产品与生活之间的无缝融合。

蓝月亮的产品可以说是家户喻晓，然而，大众对其产品背后的故事却了解不深，对于产品所具备的深层价值也缺少了解。

随着时代的车轮向前，消费者对洗衣服这件事的要求也会越来越高，人们越来越追求便捷与高效的生活体验，注重产品品质的同时也关注健康和环保，而蓝月亮正在满足甚至是引领这种追求。

其中的一个表现是，2024年以来至尊在抖音平台上热卖超2400万瓶，这是人们愿意为更健康、更进步的洗衣方式投入的一大表现。

以及，为针对性满足用户的场景化需求，蓝月亮特意推出了至尊除菌去味款、至尊运动特效款等系列产品，而这些产品设计都来自于对用户精准而深刻的洞察。今年8月16日，蓝月亮更是推出了全效至尊新品，这款集十年研发功底于一体的新品，兼具“去油加强、多重去渍、多元去味、高效除菌、长效抑菌”等功效，能精准满足不同人群多场景的洗衣需求。

种种迹象都在表明，洗衣的新时代已经来临。而被人们所熟悉的蓝月亮，在其中发挥了至关重要的作用。

01 洗衣革命，美好生活

洗衣这件事，自古以来就包含着人们对于美好生活的向往。

早在《礼记》中就有记载“冠带垢和灰清漱，衣裳垢和灰澣”，不过，草木灰的去污力着实太弱，直到20世纪初，人们才制造出了去污能力更强的合成洗涤剂洗衣粉。

洗衣粉的出现，意味着洗衣时代揭开了新的一页，人类终于从“长安一片月，万户捣衣声”的繁重的洗衣工作中解放出来。洗衣机+洗衣粉的组合，完全可以被上升到足够的高度：机洗衣物，就是最早窥视现代世界的一道罅隙。

然而，洗衣粉同样存在着诸多缺陷，如碱性过强、对皮肤有较强刺激性等等。

2008年，彼时国内洗衣剂市场仍由洗衣粉主导，洗衣液占比不到4%。瞄准洗衣液易溶解、易漂洗、温和不伤衣的优势，蓝月亮突破重重技术难关，开创性推出深层洁净护理洗衣液，并率先在全国大力推广。

复盘洗衣时代的发展历程，其演进逻辑基本可概括为“消费者追求在安全健康前提下，更方便快捷地完成洗衣”，因此历来的产品迭代基本存在三个特征：更好的衣物洁净效果；更方便的使用体验；更高的环保健康标准。

基于这样的消费者洞察，蓝月亮判断，浓缩+洗衣液会以更高效、更方便、更环保的优势占领下一个时代，尤其是发达国家彼时浓缩洗衣液的市场占比已经高达98%以上。因此，蓝月亮作为拓荒者在2015年正式推出「浓缩+」机洗至尊；并于2018年在此基础上创新，推出至尊生物科技洗衣液，引领行业进入「浓缩+」生物科技时代。

具体而言，至尊洗衣液在用户端的优势主要体现在两个方面：

其一是清洁效果，在最近央视的直播中，撒贝宁携手网络博主们展示了一场洗衣挑战，深入到餐饮、运动等常见洗衣痛点场景，亲身感受至尊强大的产品功能。

其二是过程体验，为了让瓶身变小，让用户更方便拿取、能够精准计量，至尊系列创新化地改造整个用户体验链条。如包装设计上做到了单手拿取、精准计量，用户只需按压一泵就能洗足8件衣服，基本满足三口之家一天的洗衣需求。

更关键的是，至尊系列通过优化消费者的洗衣体验，显著提升了用户的生活品质和幸福感。正如网友@3***佬所说的：“洗衣影响的是生活质量，衣服干净体面穿的也舒心。”

02 创新驱动，行业范式

洗涤行业产品迭代方向基本比较确定，因此产品推出的时间及节奏，主要是由供给侧主导，就像以蓝月亮为代表的企业主导了“由液代粉”的变化。

蓝月亮在其中的作用还不仅于此，更是在主导整个行业的科技创新、知识营销、价值工程。

以至尊的配方为例，蓝月亮研发团队潜心3年，测试了1000多个配方，这才完成了从15%活性物含量的国标标准洗衣液，升级到47%以上高活性物含量的「浓缩+」迭代。

应用方面，洗衣最重要的是怎么教会大家如何更轻松地处理不同场景下的污渍。为此，在蓝月亮的科研体系内部，除了有产品开发，还有一个专门的洗涤研究中心，专门开发及评估更高效的清洗方法。针对不同场景，推出不同的方法。

为此，蓝月亮总结提炼出针对各种场景的科学洗衣方法：像油斑、衣领袖口等局部污渍用“干衣预涂法”，提前瓦解污渍；严重的汗味用至尊运动特效款浸泡，高效除菌又去味；两周以上才洗的床品则用洗衣机加强洗程序，深度清洗。

蓝月亮今年还开启了“至尊洁净之旅”活动，通过邀请各地用户参观广州蓝月亮洗涤研究&教学中心，了解衣物洗涤原理，传递科学洗涤知识。蓝月亮此举，实际上是希望通过投入时间和成本进行市场教育，推动行业的浓缩化进程。

以上种种投入，最终都变成产品的市场竞争力，以及整个行业的升级。

03 点滴小事，社会责任

说浓缩型洗衣产品利国利民，的确不是空谈和夸大。

一方面，浓缩产品活性物质质量分数更高，所需包装材料更少，而且更高效的浓缩洗衣液，可以有效缩短洗涤时间、降低洗涤温度，减少用水，这意味着能源使用的减少和更少的资源消耗。

中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》表明，若我国全部消费者都使用浓缩洗衣液，那么能够在生产、运输中减少碳排放174.72万吨，节省电能耗用85.67亿度，并在消费者使用过程减少洗涤废水排放量242.11万吨。

因此完全可以说，推动洗衣的浓缩化对于推动碳中和目标的达成是有助力作用的。

另一方面，用浓缩+洗衣液，也能在确保洗干净衣服的同时，延长衣物的使用寿命，从而达到环保效果。

有纺织专家曾经明确表示：“使用适量而不过量的、洗涤效果好、低损伤且是浓缩型的洗涤剂，采用轻柔洗、低温洗、快速洗的洗衣机程序等，能够减少衣物损伤。”

不积跬步，无以至千里。

蓝月亮将社会责任的宏大命题融入了点点滴滴的洗衣小事，撒贝宁对此总结为“请不要小看自己的力量，每一次绿色洗涤，都是在为减少温室气体排放、减缓气候变化做最大的努力。”

这也是蓝月亮“做长期有价值的企业”经营理念的映射。正如蓝月亮创始人曾说过的，“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，但我们非常希望能做成，因为它确实利国利民，无论多难都要把它干成。”

04 写在最后

环保和可持续发展的诉求，正越来越多地浸透到人们的生活之中。

环境保护与每个人都有关系，也会让每个人都变得更好。这个社会绝大多数普通人的幸福感，以及被更加平等对待的获得感、满足感，都要通过更好的环境去实现。

而对企业而言，说“环境保护与我无关”，“我不需要思考什么可持续发展”是不现实的，每个企业都有自己在环境和可持续发展中的一个位置。在这个过程中，每个企业都会有自己或大或小的责任和使命。

对于蓝月亮来说，「浓缩+」就是这份责任和使命中最核心的关键词，因为这代表了洗衣这件事下一步的进阶方向，也代表了洗衣与环保、可持续发展之间最紧密的联系。