亚马逊“低价商店”搅动电商风云：中国卖家新机遇还是内卷深渊？

撰文/ 孙宇浩

当巨头转身，是追随潮流，还是引领变革？亚马逊的低价之旅，正悄然开启。深圳的一场闭门会，亚马逊开始学习拼多多，京东等企业，悄然揭开低价商店的神秘面纱，一场关于价格与市场的较量，正在全球电商舞台悄然上演。

随着拼多多，天猫，京东等电商平台增长，和中国企业出海的不断崛起，亚马逊正在面临前所未有的压力与决策。

在九月的深圳，一场低调而神秘的闭门会议悄然举行，主角是全球电商巨头亚马逊。会议桌上，一张蓝图缓缓展开——亚马逊即将推出的“低价商店”，如同秋风中的一股暗流，预示着电商江湖即将掀起的波澜。

这并非亚马逊的首次尝试，但在中国跨境电商公司如狂风骤雨般席卷美国市场之后，这一举动显得尤为意味深长。去年九月，中国跨境电商公司带着全托管模式闯入，仅用一个月时间，GMV便突破百万美元大关。

亚马逊，这位昔日的霸主，2024财年第一季度的净销售额高达1433.13亿美元，却在与中国跨境电商公司的较量中，被冠以“中年人”之名。

然而，亚马逊并未坐以待毙。从降低配送费到调整佣金比例，每一步都透露出其捍卫低价市场的决心。而今，“低价商店”的推出，更像是亚马逊直面挑战，以彼之道还施彼身的战略部署。

义乌万豪酒店内，一场招商会低调进行。受邀的商家们，怀揣着对未知的好奇与期待，聚集于此。亚马逊的邀请函，如同一纸战书，邀请他们共同加入这场低价之战。全托管模式，意味着商家只需供货，其余皆由平台操持，这对于深耕供应链的商家而言，无疑是一剂强心针。

低价，是策略，更是生存的艺术。在亚马逊的规划中，“低价商店”将成为直接触达数亿顾客的专属领地。精选品类，提高曝光，加之亚马逊承诺的推广引流，这一切都为卖家描绘了一幅诱人的蓝图。而更令人心动的，是低价商店搜索结果中不会出现现有FBA商品的承诺，为卖家提供了一个更为公平的竞技场。

然而，低价并非无代价。在中国跨境电商公司的阴影下，商家们已深谙“低价即卷王”的道理。中国跨境电商公司的核价模式，让平台牢牢掌握定价权，商家们不得不在微利乃至亏本的边缘徘徊。亚马逊低价商店的出现，仿佛是一束光，照亮了商家们心中的希望——自主定价，让市场自由竞争。

但市场，从不是一片温柔的海洋。

尽管亚马逊低价商店为商家提供了诸多便利，但价格战的阴影依然挥之不去。在自由竞争的市场环境下，商家们或许会发现，原本省下的推广费、物流费，最终仍以降价的形式让渡给了消费者。这是一场没有硝烟的战争，每个人都在寻找自己的生存之道。

打不过，就加入。面对中国跨境电商公司的猛烈攻势，亚马逊选择了正面迎战。但在这场战役中，没有绝对的胜者。商家们也在寻找新的出路，有的布局内容营销，有的孵化自有品牌，还有的开始探索独立站和私域流量。电商的江湖，永远充满变数。

而对于中国商家而言，亚马逊低价商店的推出，意味着低价出海的征程不再局限于中国电商平台。他们有了更多的选择，也面临着更多的挑战。在这个全球化的舞台上，每一步都需谨慎前行。

在全球电商的竞技场上，每一寸土地的争夺都显得尤为激烈。而今，美国电商巨头亚马逊的一记重拳——宣布推出“低价商店”新板块，无疑为这场没有硝烟的战争添上了浓墨重彩的一笔。这一新板块，专注于提供低价的时尚及生活用品，且允许中国卖家直接向美国消费者发货，其背后的战略意图与市场影响，值得我们细细品味。

亚马逊揭开了“低价商店”专注于销售无品牌商品，主要面向时尚、家居及生活用品类目招商，且售价低于20美元。这一消息，如同一颗石子投入平静的湖面，瞬间在电商圈内激起层层涟漪。

亚马逊方面对此回应称，他们一直在与卖家伙伴共同探索，力求为客户提供更丰富、更优惠、更便捷的服务。这番话，既是对新计划的解释，也是对未来的期许。

在产品选择上，“低价商店”的要求颇为严苛。除了售价需低于20美元外，商品重量还需小于1磅，尺寸需在1485英寸范围内，且非涂抹非食用。这些细致入微的规定，无疑是对卖家产品选择能力的一次考验。

而在物流方面，亚马逊更是做出了大胆的尝试。他们计划将产品直接从中国运送至美国，目标是在9—11天内送达。这一改变，无疑将为中国卖家节约成本，同时也为他们提供了通过小批量生产来测试产品销路的机会。

据曝光的卖家文件显示，“低价商店”项目预计在今年夏季开放注册，秋季开始接受商品入库。而该新版极有可能在今年的黑五购物节正式启动。这一时间表，无疑让众多卖家既期待又紧张。

目前，“低价商店”项目仍采用邀请制的招商方式，预计将在未来2—3个月内向符合条件的卖家发出邀请。这一神秘的面纱，让众多卖家既期待又揣测。

亚马逊“低价商店”的消息在商家圈中引起了广泛关注。业内普遍认为，这是亚马逊应对新兴电商平台竞争的直接回应，特别是面对以低价策略迅速崛起的对手，如中国跨境电商公司。有受邀卖家表示期待尝试，认为这是工厂型卖家的机遇；但也有卖家表示不宜过分乐观，可能陷入深度“内卷”。

剖析该计划的细节，不难发现其与一度风靡跨境圈的全托管模式有着诸多相似之处。两者都致力于减少卖家在物流和运营上的负担，使卖家能够更专注于产品开发和供应。通过集中管理和优化物流流程，两者都有助于降低卖家的运营成本，从而提供更具竞争力的价格。

全托管模式的先行者中国跨境电商公司，其平台会负责主要的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，定价权掌握在平台手里。这在某种程度上杜绝了商家发空包、虚假发货、货不对板等问题，提升了买家体验。然而，商家的话语权被削弱，尤其是没有定价权这一点多被卖家所诟病。中国跨境电商公司往往会要求供应商提供超低的价格，出价最低的供应商才能赢得订单。

相比之下，亚马逊的“低价商店”在卖家自主权方面做出了更多的让步。卖家保留选品权、定价权和活动参与权，而广告推广权则归亚马逊所有。这一安排，无疑为卖家提供了更大的自主权。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐曾在去年末的采访中，表达了对全托管模式的看法。她表示，包括全托管模式在内的新型电商模式创新，为企业提供了更多开展跨境电商的方式和选择。然而，对于亚马逊来说，其理念是培养企业自身内部的能力。她强调，亚马逊希望卖家有创新的产品，而不是以价格来竞争；希望他们打造全球品牌，拓展到全球各个站点；希望有长期主义的信念。这些要求，虽然对企业来说可能在短时间内会比较高，但却是他们实现可持续发展必须走的路。

亚马逊的数据显示，在去年黑五网一假日购物活动期间，超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%；超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。这一数据，无疑证明了亚马逊在培养品牌型卖家方面的成功。

然而，也有业内人士认为，“低价商店”的举措正是将低价产品与品牌产品，做出了明确的分割。在应对市场低价竞争的同时，亚马逊也保留了自身平台品牌化和创新性的路径。这一策略，无疑为亚马逊在激烈的市场竞争中提供了更多的灵活性。

眼下，亚马逊的主要诉求是吸引、留住更多的中国卖家。多年来，中国商家一直是亚马逊市场中相当可观的群体。亚马逊的数据显示，从2022年10月1日到2023年9月30日，亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。这一数据，无疑证明了中国卖家在亚马逊市场中的重要地位。

然而，随着竞争的日趋激烈，亚马逊也在重新努力吸引中国卖家。例如，去年12月，亚马逊全球开店亚太区创新中心落户深圳，亚马逊供应链整体解决方案也向中国卖家正式开放。这一系列举措，无疑为亚马逊在中国市场的布局增添了更多的筹码。

本色智库首席研究员张周平表示，在当前全球消费降级的大背景下，亚马逊推出低价商店也是迎合了时代背景。低价、高性价比的商品在全球消费市场中都备受青睐，亚马逊也想借此做更多的增量市场。这一观点，无疑为“低价商店”的推出提供了更多的注解。

在各大跨境电商平台纷纷推出全托管、半托管的市场竞争中，针对传统工贸型、产业带等企业，托管模式能有效带动企业跨境电商的发展。特别是拼多多等平台，取得了很不错的成绩，也为中国新质生产力提供了好的基础。这些群体也是接下来跨境电商的主体。而亚马逊也在关注“跨境电商+产业带”融合发展。2023年，亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”扶持计划，助力产业带企业转型跨境电商。过去三个多月，亚马逊全球开店深入走访广东、浙江、福建、江苏、山东等10个省市的特色产业带和跨境电商园。这一系列举措，无疑为亚马逊在跨境电商领域的布局增添了更多的可能性。

亚马逊方面表示，相较2023年，今年工厂型企业参与活动的热情显著提升，跨境电商出口正成为制造企业寻求业务增长的新赛道。这一趋势，无疑为“低价商店”的未来发展提供了更多的想象空间。

【结语】

亚马逊的每一步棋，都牵动着全球电商的脉搏。这一次，“低价商店”能否成为其制胜新招？电商江湖风云再起，亚马逊以“低价商店”迎战新兴势力，中国卖家能否乘风破浪？

在这场电商的变革中，亚马逊的每一步都显得尤为关键。而“低价商店”的推出，无疑是其在新时代背景下的一次重要尝试。其成功与否，将直接影响到亚马逊在全球电商领域的未来格局。我们拭目以待，看其如何在这场激烈的市场竞争中书写新的篇章。