出品 | 创业最前线

作者 | 吴晓薇

编辑 | 蛋总

美编 | 李雨霏

审核 | 颂文

如果不是近期的补税事件引发关注，枝江酒业已鲜少进入到公众视野中。这家曾经排名行业前十的酒企在20年的发展中两度易主，名头逐渐暗淡。

曾执掌金沙酒业的张道红在今年就任枝江酒业的总经理，这个曾带领金沙酒业销售额增长超10倍的猛将，能否为枝江酒业带来“金沙式”奇迹？

1、二度补税，两次易主

近日，“豆奶大王”维维股份的一纸公告引起了大众关注。

公告称，截至2024年6月4日，枝江酒业未按规定的申报期限对1994年1月1日至2009年10月31日的消费税进行纳税申报，相关税务机构核定枝江酒业在该时间段内应纳税费为约8500万元。

据维维股份披露，公司应收枝江酒业欠款本金1.23亿元，根据2023年公司与江苏综艺、枝江酒业签订的股权转让补充协议，若税收追溯征收款项实际发生时，将直接在枝江酒业欠付公司的1.23亿元款项中予以抵扣。

事实上，这不是维维股份第一次为枝江酒业补税了。

2020年1月，维维股份公布了2019年公司对2015年以来消费税的自查补缴情况。其中，枝江酒业2015年至2018年的消费税、附加税费和滞纳金合计1.96亿元，这一补缴税款事项计入维维股份2019年当期损益。

20天后，维维股份又发布了更正公告提到，枝江酒业的补缴税款是以终端公司的销售价格重新计算查补缴纳（原先以一级公司的销售价格核算税费），属于前期会计差错。因此，上述补缴税款事项更正为以前年度损益调整将记入各年度当期损益。

如今，二度为枝江酒业补税的维维股份，与枝江酒业之间仅剩下淡薄的前缘。

提起维维股份，最为大众知晓的是其明星产品——维维豆奶。维维股份成立于1994年，并于6年后（即2000年）上市，产业涉足农业资源、食品、饮料、粮油、茶等。

上市之前，维维股份招股书显示，其是全国最大的豆奶粉生产基地，公司1997年和1998年的销售额都在10亿元以上；从1998年开始，税后净利润每年都超过1亿元。

而枝江酒业成立于1998年10月，系创办于1817年的“谦泰吉”槽坊演变而来，产品分为星级、王级、情义、风帆和普瓶这五大系列及散酒。

那么，以豆奶为主业的维维股份因何与枝江酒业结缘？

2009年，维维股份计划在主业之外投资发展白酒产业，创造新的利润增长点，拟投资收购白酒企业的股权，并选定了湖北枝江酒业股份有限公司为收购目标。

经审计，枝江酒业2008年实现营业收入（不含税）138128.36万元、实现净利润8891.53万元；2009年1-6月实现营业收入（不含税）78502.20万元、实现净利润7644.50万元。

当时，维维股份计划以3.48亿元收购枝江酒业51%的股权，在拥有了一家中国白酒前十位的企业同时，初步实现了公司进入白酒产业的战略目标。

业绩方面，维维股份对枝江酒业寄予厚望。公司提到，可利用维维的市场资源帮助枝江酒业迅速进入新的市场，使销售收入上一个台阶，力争三年能翻番。

在维维股份公布的枝江酒业2012年度审计报告中，枝江酒业实现了1.77亿元的净利润，同比增长24.81%。

（图 / 湖北枝江酒业股份有限公司审计报告及财务报表（2012年度））

业绩增势良好为维维股份带来了更大的信心，公司在对枝江酒业持股51%的基础上计划进一步出手。2013年，维维股份以239,997,660元的价格二次收购了枝江酒业的20%股份，对枝江酒业持股比例提高至71%。

但枝江酒业的好景不长，就在2013年，公司被曝出逾半数成品酒都采用食用酒精勾兑，冒充纯粮酿造。随后，枝江酒业的业绩逐步下滑。

2013年至2016年，其营收分别为14.35亿元、11.52亿元、10.66亿元和8.46亿元，净利润也分别降至1.27亿元、0.14亿元、0.31亿元和0.22亿元。2017年，枝江酒业开始由盈转亏，此后三年累计亏损高达1.25亿元。

进军白酒行业的失利让维维股份决定重新聚焦主业，2020年，维维股份将所持枝江酒业股份以46,150万元的价格全部转让给为江苏综艺控股有限公司（下称“江苏综艺”）。

至此，维维股份与枝江酒业“缘尽于此”，二者分道扬镳。

2、朱伟操盘下的枝江酒业

提到枝江酒业的发展，就不得不提起贵州醇。

2012年，维维股份出资3.57亿元收购贵州醇酒厂，成立贵州醇酒业有限公司（下称“贵州醇”）。2018年，维维股份着手出售贵州醇股份，最终以27,500万元将所持55%的股权转让给控股股东维维集团股份有限公司。

随后的2019年，江苏综艺又收购了贵州醇81%股权。

就任贵州醇董事长兼总经理的是洋河集团前副总裁兼销售公司总经理朱伟，在维维股份2020年转让枝江酒业之后，朱伟同时成为了枝江酒业新的掌舵者。而据行业媒体云酒网报道，枝江酒业的这笔收购正是由朱伟牵头的。

（图 / 贵州醇官微）

朱伟在接任贵州醇董事长时，就高调宣布将以两年为时间节点收购一家企业，三年筹备上市并计划在五年内完成，并在第十年将贵州醇打造为全新的两千亿元市值酒企。

在他的操盘之下，江苏综艺逐渐将贵州醇、青酒、匀酒及枝江大曲这些老名酒收入麾下。

对于贵州醇，朱伟曾经提出要“三年、五年、十年依次实现40亿、80亿和300亿的销售目标”“十年创造2000亿市值酒企”。不过，贵州醇从未公布过可信赖的销售数据。

而朱伟执掌枝江酒业后，对外公布十条枝江酒业新政。他希望，“全新”的枝江酒业，能够重塑昔日“鄂酒之王”的形象。

为了卖酒，朱伟本人在社交平台上非常活跃，把自己“折腾”成了酒业“网红”。

“如果企业还用十几年前有效的品牌建设方式来做媒体传播和品牌建设，很难有比较好的市场表现。基于这种思考，我下定决心做个人自媒体，并通过个人自媒体与行业内外进行直接沟通。”朱伟对媒体这样表示。

打造个人IP确实起到作用了吗？曾经一度亏损的枝江酒业实现了销售额破亿，但却未披露利润数据，企业是否扭亏不得而知。

据搜狐财经调查，2021年枝江酒业的销售额约为1.67亿元，2023年销售额估计约为3亿元。

而酒业江湖的风云变幻从未终止。

随着2023年年初华润啤酒收购金沙酒业事项落地，金沙酒业原董事长张道红出局，金沙酒业“改名换姓”。

一年后，张道红“杀入”枝江酒业。2024年3月，3月1日，枝江酒业召开干部大会，宣布张道红任枝江酒业董事、总经理。

（图 / 湖北枝江酒业官微）

3、张道红的“野心”

张道红上任之后，提出以“枝江”“谦泰吉”两大品牌，枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵的战略部署。

在枝江酒业2024年一季度销售工作会上，张道红提到先深耕细作市场，把宜昌、襄阳、荆门、孝感作为样板市场打造，然后再带动其他市场。

在3月28日举行的枝江酒业千人誓师大会上，他宣告了枝江酒业“重回华中酒王，再续百年辉煌”的目标。

（图 / 湖北枝江酒业官微）

枝江酒业确实拥有过光辉岁月。从2003年起，枝江酒业的销售收入连续八年排名鄂酒第一，连续六年排名行业前十；其中，2007年销售收入15亿，2011年创下销售额23亿元、利润1.25亿元的最高记录。

然而，眼下的白酒市场环境发生了巨变。

酒业分析师蔡学飞对「界面新闻·创业最前线」表示，目前白酒产量有所下降，但是消费结构升级明显，拥有品牌、品质、规模优势的产区名酒和品类名酒，已经成为行业的焦点。

近年来，古井贡酒入主黄鹤楼后推出大清香系列产品，并常态化开展高端商圈品鉴体验和圈层互动；白云边提出，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元。

就连稻花香也提出打造1个30亿的湖北市场，聚焦培育河南、江西两个5亿级的省外市场，稳定布局京沪深三大一线城市，推动全国市场整体向前推进。

在这样的竞争格局下，留给张道红的空白市场和经销商资源不多了，“重回华中酒王”的野心不小，但枝江酒业想要实现这一目标并不容易。

不过，业内人士对张道红的能力抱有肯定态度。酒业独立评论人肖竹青「界面新闻·创业最前线」提到，张道红具备从0到1创建品牌价值，具备有丰富的空白市场建设经验和资源。

诚然，张道红2017年底接任金沙酒业董事长后，金沙酒业销售额四年间增长了10.53倍，从2018年的5.76亿元狂飙到2021年的60.66亿元。

只不过，张道红这次从复兴枝江酒业品牌到“重回华中酒王”要用多久，尚需时间去验证。